אבל עם כל הכבוד לכל הטכנולוגיה המתקדמת, האינטיליגנציה המלאכותית, הבוטים והדאטה המורכבת, פייסבוק הוא קודם כל כלי עוצמתי לספר סיפור. אנחנו חיים בעולם שהתפתח משיווק של 360 מעלות לשיווק של 365 ימים בשנה, בו כל חברה ועסק בעולם יכולים היום לספר את הסיפור שלהם באופן שמותיר חותם ומייצר אוהדים נאמנים. עולם בו היכולת לספר סיפור בצורה טובה היא קריטית להצלחה.
מהיום, הסיפור שלכם לא חייב להסתיים בסרטון האחרון שהפקתם או בשקף האחרון של המצגת. הוא יכול להמשיך לחיות ולהתפתח במדיה החברתית, בדיוק במקום שבו הקהל שלכם נמצא כבר, וכאן צוות הסטוריטלרים המיומן שלנו נכנס לתמונה.
אף חברה לא פועלת בוואקום, אלא היא תמיד חלק מאקוסיסטם רחב יותר. בזה שאנחנו משתפים את הקהילה שלנו בניתוח מעמיק של מצב השוק אנחנו נותנים להם להרגיש חלק ממשהו גדול. מגמות עתידיות, שיקוף תמונת מצב עדכנית, שחקנים ואירועים בולטים. בעצם כל מה שצריך כדי לגרום לקהל שלנו להבין שאנחנו עם האצבע על הדופק, שלהם ושל שאר השחקנים בענף. אנחנו המומחים הבלתי מעורערים והכול עובר דרכנו.
כדי לייצר מכירות במדיה החברתית (Social Selling) צריך לספר את הסיפור של המוצר או השירות שלנו בדרך שונה. צריך לעטוף אותו בתוכן מעניין ומרגש שהגולשים יראו אותו בפיד שלהם וירצו להגיב עליו או לשתף אותו עם חברים. זה החלק הכי כיפי עבור כל חברה (במיוחד לבני דור ה-Y ומטה), החלק שבו נדבר על עצמנו – על המוצרים והשירותים של החברה. מי אנחנו ומה אנחנו מציעים, איזה תועלות אנחנו יודעים לייצר, למה אנחנו הכי טובים בביזנס ובקיצור, עד כמה אנחנו נפלאים (ולא נחסוך אף פרט).
אנשים קונים מאנשים, זאת עובדה. אסור לנו לדבר כל היום רק על כמה נהדר המוצר שלנו, חייבים לשתף, באופן תדיר ועקבי, גם בדברים האישיים והקצת יותר פיקנטיים שקורים יום-יום במסדרונות של החברה. זה הזמן לשבור שגרה. לספר קצת על האנשים, להעלות תמונות מהיום כיף של הצוות, התחלת עבודה עם לקוח חדש, אולי איזה גיף מצחיק של הכלב של המשרד קופץ על הספה החדשה בלובי. להראות שיש פה גם בני אדם מגניבים שלא רק חושבים כל היום "כסף, כסף, כסף".
Selling is DEFENITLY not Telling לכל ארגון יש DNA ייחודי שבא לידי ביטוי במגוון צורות וגם על זה נדבר לא מעט. הצרכן של היום מצפה מאיתנו ליותר ממה שסוכם על רצפת המכירה, הוא רוצה לדעת במה אנחנו מאמינים, מה הערכים שמנחים את החברה שלנו והאם אנחנו מקדמים אג'נדה כלשהי. טיפ בחינם: כדאי מאוד לקדם אג'נדה כלשהי אם אנחנו פונים לקהל של בני 40 ומטה.
Storytelling
עם מעל ל- 3 מיליארד משתמשים בעולם, מתוכם 6.7 מיליון בישראל, קצת קשה לחברות וארגונים לא להיות בפייסבוק. פייסבוק הפך למקום אליו כולנו פונים גם כשאנחנו רוצים להתעדכן בשינויים האחרונים בתחום אבטחת הסייבר וגם כדי לראות את התינוק החדש של החברים. זה המקום שרוב תשומת הלב מופנית אליו כיום, גם של עסקים.
Storytelling
חלמתם פעם שאתם במעלית יחד עם הלקוח האולטימטיבי? יש לכם הזדמנות נדירה וחד פעמית לשכנע אותו למה אתם תשיגו לו את התוצאות הכי טובות. אז יש לנו חדשות בשבילכם, לינקדאין היא הפלטפורמה שהולכת להגשים לכם את החלום הזה. אתם עסק B2B שרוצה לייצר מודעות והנעה לפעולה אצל קהלים מקצועיים כמו מתכנתים, מנהלות משאבי אנוש, סמנכ"לי שיווק ומנכ"ליות של חברות בכל הגדלים ומכל העולם? אולי אתם מעוניינים ליצור קשר ישיר ומיידי עם אנשי מפתח שאתם עוד לא מכירים או שפשוט קשה להגיע אליהם? לינקדאין זה המקום בשבילכם.
Storytelling
הנה משהו שאתם בטוח יודעים כבר, אינסטגרם מתפוצצת!!! האחות הקטנה של פייסבוק כבר לא כ"כ קטנה ובעיקר משאירה לסנאפצ'אט עננים של אבק טרי ומוכן לאכילה. העסק שלכם מתמקד בלקוחות צעירים יחסית? אתם עובדים בתחום של לייף-סטייל, כושר, בריאות, מזון, אופנה או כל דבר אחר שמצטלם טוב? אנחנו מבטיחים להפוך את המותג שלכם למותג מנצח שנהנה מהמעורבות הגבוהה של הגולשים באינסטגרם, בלי בוטים, בלי הודים.
נתחיל בלהגדיר את היעדים העסקיים של המהלך. מה אנחנו הולכים להשיג? לידים, מכירות מודעות למסר שלנו בקרב מובילי דעה? זה יאפשר לנו להחליט על המינון המתאים של התכנים לפי המודל שבנינו. בחברה אחת נספר יותר על המוצרים ובשנייה דווקא יותר סיפורי נשמה.
לאחר מכן נבחן איזה מסרים אנחנו הולכים לתקשר לאיזה קבוצת מטרה. מי קהל היעד הראשי, מיהם הקהלים המשניים ואיזה מסר אנחנו רוצים לתקשר לכל אחד מהם.
נבנה את הסדר ואת הלו"ז שבו אנחנו הולכים להציף את התכנים. יכול להיות שנפתח עם מסר כללי רחב ולאחר מכן נתחיל להציג את הטיעונים שלנו באופן פרטני ומדויק יותר לאורך ציר זמן שנקבע מראש.
את המסרים נתרגם לתוכן, זה יכול להיות פוסטים עם טקסטים ותמונות בלבד, סרטונים, עמודי נחיתה ועוד. כי מסר טוב יכול לעבור רק דרך תוכן מנצח. אנחנו נייצר את החומרים השיווקיים משלב הכתיבה, דרך העיצוב הגרפי ועד לצילומים ועריכה סופית.
קידום ממומן לקהלי יעד מפולחים. אין עוד פלטפורמות שיודעות עלינו כ"כ הרבה כמו פייסבוק ושות'. אנחנו נדאג להפיץ את המסר למגוון קהלי מטרה שנגדיר מראש ולשפר את התוצאות באופן מיידי בהתאם לדאטה שיתקבל מהשטח.
בזמן הפעילות אנחנו מנטרים את השיח ברשת ומגיבים בזמן אמת. כאן זה מתחיל להיות מעניין. המדיה החברתית מאפשרת לנו לקבל פידבק ישירות מקהלי היעד שלנו, להבין מה הם חושבים ולבצע התאמות ושינויים בזמן אמת. כאן הסיפור שלנו כבר מקבל חיים משל עצמו ולוקח אותנו למקומות חדשים. רוצים לספר את הסיפור שלכם לקהלים חדשים, ולא רק למי שנמצא בחדר ישיבות או באולם הכנסים? רוצים לקבל תובנות חדשות שיעזרו לכם לפתח את הסיפור שלכם לשלב הבא (ולא רק מחיאות כפיים סוערות)? השאירו פרטים ונציג/ה שלנו יחזרו אליכם בהקדם!"
לנו קוראים Leave a Mark ואנחנו סטוריטלרים שמספרים סיפורים מרגשים ברשתות חברתיות. בחרנו לקרוא לעצמנו ככה כי אנחנו מאמינים שלסיפור טוב יש תפקיד אחד- להותיר חותם. אנחנו מלווים פוליטיקאים, מנכ”לים, מנהלים בכירים, סטארטאפיסטים ובעצם כל מי שנדרש להעביר מסרים ולרתום אחריו אנשים.
המייסד של חברת הפרזנטציות Leave a Mark. מתמחה בבנייה של סיפורים ומלווה כבר שנים פוליטיקאים, מנכ"לים, מנהלים בכירים, סטארטאפיסטים וכל מי שיש לו משהו חשוב להגיד לעולם. היה פרסומאי בכיר במשך עשור- ראובני פרידן, יהושע TBWA, סמנכ"ל אסטרטגיה במשרד הפרסום ברוקנר/נטע/יער
אחד מהסטוריטלרים הראשונים בעולם, לשעבר מנהל אסטרטגיה במקאן אריקסון, סמנכ"ל האסטרטגיה של ליאו ברנט וגם אחלה גבר! בנה סיפורים למאות חברות - מהמובילות במשק!
לאביב ניסיון של למעלה מעשור כקופירייטר וכמנהל קריאייטיב במשרדי הפרסום המובילים בישראל. אביב חתום על קמפיינים בולטים בנוף התרבות הישראלי. כבר בילדותו ריתק אביב את הסובבים אותו בסיפורים מעוררי דימיון. אביב כותב, מלחין מקליט ומצחיק, לאו דווקא בסדר הזה, וכסטוריטלר הספיק לרקום את סיפורן של חברות מהמובילות בעולם.
שחר הוא שועל סושיאל וותיק שעבד עם החברות המובילות במשק עוד כשלעשות פעילויות בסגנון "ספרו לנו מה אתם הכי אוהבים לאכול לארוחת בוקר ואולי תזכו בבלנדר צהוב" היה נחשב למגניב :) הוא מתמחה בהקמה וניהול של קהילות סביב הפעילות העסקית של מותגים.
