כל חברה זקוקה לסיפור מכירתי חזק, וכבר יותר מעשר שנים שאנחנו בונים סיפורים מכירתיים שמשמשים אנשי מכירות ושיווק של חברות בגדלים שונים. צברנו ניסיון משמעותי עם הרבה מאוד חברות בתחומים שונים – מכרנו כבר מוצרי טכנולוגיה שעולים מאות מיליוני דולרים, מוצרי Low Tech שעולים מאה  דולר ורעיונות גדולים שאפשרו לסטארטאפים לצאת מהכוח אל הפועל. הגילוי המעניין היה שלכל המוצרים, החברות והרעיונות הללו, יש מכנה משותף אחד, שהוביל אותנו לפתח מתודולוגיה  בת שלושה שלבים לבניית סיפור מכירתי: יצירת אקספוזיציה טובה וברורה, פיצוח הנרטיב הייחודי של המוצר, החברה, הרעיון או המיזם, ואז הצגת סל מוצרים ללקוח.

אנחנו רוצים לעזור לכם לגבש סיפור מכירתי מנצח

מתחילים באקספוזיציה

כל סיפור טוב מתחיל באקספוזיציה, כך גם סיפור החברה שלכם. אקספוזיציה טובה גורמת לצד השני להבין ברגע מול מי הוא יושב ולמה כדאי להמשיך ולבחון את המוצר/השירות שהוא מציע. ברגע שלומדים לספר היטב את הרקע של החברה יש סיכוי טוב שיווצר חיבור אמוציונאלי ואפקטיבי עם הלקוחות שלכם

ממשיכים בנרטיב ייחודי

יופי שאתם חברה גדולה, יופי שאתם חברה ותיקה, יופי שאתם אומרים שאפשר לסמוך עליכם ויופי שיש לכם מחיר אטרקטיבי. אם אתם לא מצליחים לספר מה מייחד אתכם אין סיבה שתצליחו לזכות בהערכתו של הצד השני, אין סיבה שתצליחו לנסוך ביטחון בצד השני שכדאי לו לקנות את מה שאתם מציעים לו או להשקיע בכם. אל דאגה, עוד לא פגשנו חברה שאין לה משהו מיוחד, פשוט לפעמים צריך לחפור עמוק עמוק עד שמוצאים את הדבר שבאמת מייחד אתכם

מסיימים בסל המוצרים

זה לפעמים נשמע פשוט מדי, אבל הניסיון שלנו מוכיח שגם החברות המובילות בעולם נופלות בשלב הזה. בשלב שבו צריך לחתור לסגירת עיסקה ולהציג את סל המוצרים/השירותים שאנחנו מציעים. הצגה אפקטיבית של סל המוצרים תעביר את הלקוח הפוטנציאלי ממצב של בחינה למצב של בחירה. כלומר באופן פסיכולוגי ברגע שמציגים לנו אפשרויות בחירה אז אנחנו נוטשים את הסטאטוס הבוחן “מי זה הבן אדם הזה והאם כדאי לי ללכת איתו” ועוברים לסטאטוס בוחר “מממממממ, מה בא לי ממה שהוא הציע”. לכן מצגת שיווקית שלנו לעולם לא תגמר בשקף “תודה רבה” או בשקף “שאלות”, אלא היא תמיד תגמר בשקף של אחד המוצרים שהכי מעניינים את הלקוח.