בבלוג שלנו יש המון מידע, דעה ותוכן סביב כל הנושאים שאנחנו מתענינים ומתעסקים בהם

האקספוזיציה בסיפור מכירתי

כל סיפור טוב מתחיל באקספוזיציה שלו.
כולנו צריכים שיהיה לנו מחסנית של סיפורים בכיס, שנדע לשלוף אותם בהתאמה לחדר ולקהל שאיתו אנחנו נמצאים

סיפור טוב מתחיל בגיבור או בגיבורה שלו, כך שדבר ראשון אתם צריכים להחליט מי הם הגיבור/ה של הסיפור שלכם

הגיבור או הגיבורה של הסיפור יכולים להיות החברה שלכם או איש המכירות שמספר את הסיפור.
העדיפות היא שזה ישלב את שניהם ביחד וככה תוכלו לשחק עם זה בהתאם לסיטואציה. אתם הרי לא תציגו את עצמכם בפגישה עסקית כמו שתציגו את עצמכם בבר השכונתי.
ועדיין, אתם תמיד תרצו להציג את עצמכם בצורה כזו שתשאיר חותם על הצד השני. כזו שתגרום לו לזכור אתכם בצורה ייחודית שתבדל אתכם מכל השאר.

ניתן לכם דוגמא:
איש מכירות של חברה המשווקת מוצרים עבור חקלאים. האקספוזיציה שלו תפתח בזה שהוא יציג את עצמו כמושבניק מלידה, אחד שגדל בין מטעי בננות ועצי הדר. ככזה הוא מבין מצוין את הצרכים של הלקוחות שלו ויכול להתאים להם את סל המוצרים המושלם מתוך מה שהחברה שלו מציעה.

 

 

 

צור/י איתנו קשר

  • הדרכה - 0503226664
    מכירות - 0506564086